? ? ? ?國工程機械市場向龍頭企業擴展的趨勢相當明顯，更注重向綜合競爭力的改革、優化和提升轉變，隨著各企業研發和模仿的速度加快，進入“新常態”在地域上逐漸形成以大型整機制造為核心、上下延伸、化水平高、規模效應明顯的產業鏈，從國際農用挖掘機企業的發展歷程來看，這一轉型是我國大型集團和品質的農用挖掘機械企業走出困境的必由之路，高技術含量、高附加值產品的盈利能力也在下降.?

???????農用挖掘機企業已經開始從單純注重產品的競爭轉向注重綜合競爭力的較量，部分大型企業集團以資金管理為中心，目前，農用挖掘機企業的產品線配置等硬件實力已趨于雷同，下一步企業間的競爭將集中在軟實力的比拼上，面對“新常態”，中國農用挖掘機行業的發展也出現一系列新變化，農用挖掘機械行業一直注重依靠擴大規模來提高企業的效益。

???????但2012年后，這一狀況發生了明顯變化，他指出，首先是發展速度的新常態，近年來，隨著我國經濟的高速發展，農用挖掘機產業實現了快速擴張，2009年銷量同比增長21%，2010年同比增長78%，2011年全年銷售量達到有史以來值17.6萬臺，同比增長6%，行業規模以粗放的增長方式急速擴大，農用挖掘機械市場由高速增長到快速下滑，再到一個均衡的業態，這是一步步走向成熟的必然過程，發展方面，企業應該樹立信心，調整好心態。

???????通過技術創新、管理創新，重視產品質量和服務，堅定以行業可持續發展為基礎，行業結構調整和供給側結構性改革遠未達到預期，整個行業的發展依然面臨諸多挑戰，以促進行業健康發展為目標，面對處于深度調整的世界經濟，工程機械市場復蘇的步伐仍然艱難曲折，在市場低迷的情況下，更應做好自身的長期規劃，代理商是市場發展為重要的環節，每個主機廠都應該積面對代理商問題。

???????有效需求不足、落后產能過剩、企業效益下滑的狀況仍未有效改變，對代理商做好評估和規劃，穩定和完善銷售體系，與代理商同發展、共進退，不打價格戰，理性營銷，降低市場風險，致力于維護良好的經營秩序，行業的發展取決于中國經濟的走向和政府政策的拉動，中國經濟“L型”走勢階段化明顯，行業未來發展穩中趨緩，且謹慎樂觀，其次是結構調整的新常態，農用挖掘機械行業持續低迷，在產品結構調整上，農用挖掘機行業一改過去向大型化發展的印象和趨勢。

???????服務質量日益受到工程機械制造商和廣大用戶的重視，越來越多的制造企業將服務放到企業實施戰略的高度來看待，特別是在新型城鎮化建設，以及大規?；ǖ谋尘跋?，小挖的市場需求信號更為強烈，逐漸向小型機、實用型產品的市場需求

???????但自2012年以來，銷量急劇下滑，2012年銷量同比下降34%，2013年同比下降3%，2014年1~9月累計銷量較2013年同期相比下降15.3%，整個行業進入了低速增長的新常態，農用挖掘機械行業的固定資產投資變化情況非常清晰地說明了這一問題，正逐步從依靠擴大產量提A益轉為注重綜合效益的提升，在做強主業的同時，謀劃優勢多元化產業的發展，在2012年之前，農用挖掘機械行業的固定資產投資一直處于爆發式增長狀態。

???????時產能達到60萬臺，過去在市場形勢好的時候，從2013年開始，這種局面發生變化，開始向品質提升轉變，近年來，國內一大批農用挖掘機企業由國內經營轉向國際化經營，在海外的投資和布局上取得了積進展，各農用挖掘機企業均開始重視內部體制和機制的改革、加強人才隊伍建設、系統打造形象和綜合實力上的競爭，目前，我國農用挖掘機行業進入了發展速度、結構調整、宏觀政策改革調整的新常態，要應對這一新常態，轉型升級成為惟一出路，并且大力改善產品結構和成本結構，使資金、產品線、人力等資源要素的配置更優，實現綜合競爭力的飛躍。?